Effektives Praxismarketing für Heilpraktiker

Praxismarketing für Heilpraktiker

Niedergelassene Heilpraktiker sind heute einem enormen Konkurrenzdruck ausgesetzt. Die Zahlen des statistischen Bundesamtes untermauert dies mit Zahlen. Während es im Jahr 2010 lediglich ca. 1.300 Heilpraktiker mit eigener Praxis gab, stieg die Anzahl bis zum Jahr 2018 auf 15.000 Praxen an – Tendenz weiter steigend. Dies zwingt Heilpraktiker, die ihre eigene Praxis aufmachen und sich am Markt positionieren möchten, dazu, ein effektives Marketing zu betreiben. Die Grundlage ist fraglos eine nutzerfreundlich aufgebaute und informative Webseite, die auch für die mobile Nutzung optimiert sein sollte. Sie stellt die virtuelle Visitenkarte der Praxis dar. Die mobile Optimierung ist zudem ein Rankingfaktor bei Google – der meistgenutzten Suchmaschine.

Um am Markt bestehen zu können, bedarf es einer klaren Positionierung. Es sollte geklärt sein, zu welcher Zielgruppe das eigene Angebot passt und welche Leistungen angeboten werden sollen. Es müssen Alleinstellungsmerkmale herausgeharbeitet werden, wie bestimmte Fortbildungen oder attraktive Behandlungspakete. Auch ein spezielles Beratungssystem kann als ein Alleinstellungsmerkmal gewertet werden. Eine detaillierte Konkurrenzanalyse ist ein wertvolles Mittel, um herauszufinden, wo Sie mit Ihrem Angebot stehen. Wer über besondere Expertisen verfügt, die nur für Nischen interessant sind, sollte sich umso genauer mit seiner Zielgruppe und deren Bedürfnissen auseinandersetzen.

Welche Vorteile bietet Onlinemarketing Heilpraktikern?

Wenn Sie als Heilpraktiker dem Konkurrenzdruck standhalten wollen,  sollten Sie das Potenzial des Onlinemarketings nie unterschätzen. Es hilft, dass Sie im Internet auffindbar sind. Versuchen Sie, alle Marketingmaßnahmen einzusetzen, von denen Sie glauben, dass Sie mit Ihnen Ihre Zielgruppe erreichen. Die Basis ist – wie bereits oben erwähnt – eine Praxiswebseite, die die Sprache der Zielgruppe trifft. Setzen Sie auf die Erstellung von informativem Content, integrieren Sie Bilder und Videos, die den interessierten Lesern einen echten Mehrwert bieten. Dies ist ein weiterer entscheidender Rankingfaktor bei Google. So wird Vertrauen in Ihre Kompetenz aufgebaut und sorgt dafür, dass Besucher Ihre Webseite immer wieder aufsuchen. Das kann aber nur passieren, wenn die Webseite kontinuierlich gepflegt und aktuell gehalten wird.

Stecken Sie also ausreichend Zeit in die Pflege Ihrer Webseite und erschließen Sie für sich auch andere Marketingkanäle, wie beispielsweise einen professionellen Praxisauftritt in den sozialen Medien oder die Veröffentlichung von Fachbeiträgen. Zudem lohnt sich die Anlage eines Profils bei „Google My Business“, wo Sie Ihre Kompetenzen genauer erklären können. Es ist nicht einmal zwingend erforderlich, dass Sie für Sie für jeden gewählten Marketingkanal neue Texte erstellen. So könnten Blogbeiträge, die über die Webseite veröffentlicht werden, auch in den sozialen Medien gepostet werden. Die Vorteile, die das Onlinemarketing mit sich bringt, liegen vor allem im geringen Kostenaufwand, erreicht, dass der Patient Ihre Praxis findet, wenn er nach passenden Behandlungsmöglichkeiten sucht, eröffnet eine einfache Kontaktaufnahme seitens des Patienten und alle Informationen über Ihre Praxis lassen sich einfach und schnell aktualisieren.

Ist Offline-Marketing völlig sinnlos geworden?

Onlinemarketing ist fraglos effektiver und kostengünstiger und gewinnt immer mehr an Bedeutung. Dennoch sollten auch Heilpraktiker zumindest eine informative und attraktiv gestaltete Unternehmensbroschüre entwerfen, die sie in Praxen oder in gesundheitlichen Einrichtungen auslegen können. So wird auch ein älteres Klientel erreicht, das noch nicht internetaffin ist und lieber ein Leaflet oder eine Broschüre über die Leistungen Ihrer Praxis in der Hand halten will, um sich über Ihre Leistungen zu informieren.

Auch Zuweiser, beispielsweise REHA-Kliniken, die Patienten an Ihre Heilpraxis zur ambulanten Weiterbehandlung empfehlen, sind eine wertvolle Quelle, um neue Patienten auf sich aufmerksam zu machen. Denn die Empfehlung eines Zuweisers kann Gold wert sein, gerade wenn sie von Kliniken ausgesprochen werden, zu denen Patienten Vertrauen haben und deren Rat sie gerne annehmen. Bauen Sie daher ein Netzwerk zu Kliniken und Krankenhäusern auf, die Sie als kompetent empfinden und guten Gewissens bereit sind, Ihre Praxis weiterzuempfehlen.